Los ingresos de una empresa tienen una correlación directa con la efectividad de su equipo de ventas. En esta área definir la estrategia indicada, con una ejecución precisa es primordial. Para ello, se debe asegurar contar con un Plan Estratégico de Mercadeo, tener una estructura organizativa apropiada, con el personal de esfuerzo de ventas capacitado, controlado y motivado adecuadamente y contar con los sistemas de medición y eficiencia correctos como lo son un CRM. Cualquier rendimiento por debajo del óptimo en estas variables genera una pérdida de ingresos o desaprovechamiento de oportunidades.